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Coupang（酷澎）广告怎么投放：类型、预算和 ROAS

Coupang 广告投放指南：让广告费变成销售额

结论： Coupang（酷澎）广告以按点击计费的商品广告为主。你按目标选广告类型，设好每日预算和目标广告支出回报率（ROAS），系统再把商品放到搜索结果和商品详情页等位置。

很多中文攻略把 Coupang 广告讲成“自动广告还是手动广告”。这个分法没错，但决定广告费能不能变成销售额的，是广告类型、目标 ROAS 和商品怎么分到广告活动里。

本文先说明广告出现在哪里、各类广告适合什么目标。接着讲第一个广告活动怎么设、预算和 ROAS 怎么算、数据出来后怎么调整，最后说明自己投还是交给合作伙伴。

Coupang 广告是什么，出现在哪里？

Coupang 广告主要是商品广告：把你已上架的商品展示给正在搜索同类商品的顾客。顾客点击才收费，只曝光不收费。

据 Coupang 卖家大学的商品广告说明（2024年1月），商品广告按点击计费。同一篇文章说，广告会出现在搜索结果、商品详情页和首页。

顾客在家用手机浏览商品缩略图

广告在上架商品用的同一个卖家后台里开。Coupang 面向跨境卖家的广告设置说明（2024年4月）从 WING 后台的“广告中心”开始，不需要另开广告账户。

这对你意味着：广告把顾客带到商品详情页，而不是另一个落地页。主图弱、评价少或价格偏高时，广告费只会买来不成交的点击。

Coupang 广告有哪些类型，怎么按目标选？

Coupang 把广告按目标分成三类：提升销售额、获取新顾客、提升认知度。大多数海外品牌先从提升销售额开始。

Coupang 广告按目标选：AI 智能广告、优化销售额广告、开售广告、手动型广告、新顾客定向广告和顾客定向视频广告

Coupang 广告官方的广告解决方案介绍（2026年10月核对）列出了六种广告。下表的“自动部分”和“适合情况”按这份介绍整理。

广告类型系统自动做什么适合情况
AI 智能广告挑商品、定关键词和出价想让系统推广顾客正在大量搜索的商品
优化销售额广告按目标 ROAS 定关键词和出价想集中推主推商品，稳定增长
开售广告按预算出价，尽量扩大曝光新品需要尽快出第一单
手动型广告不自动，关键词和出价自己设已经知道哪些搜索词能成交
新顾客定向广告结合获客成本自动出价，横幅和视频形式想获取没买过你商品的顾客（目前只对部分广告主开放）
顾客定向视频广告不自动，品牌信息、关键词和出价自己设想在搜索结果顶部提升品牌认知度

同一份介绍还说，开售广告除了搜索结果页，也会出现在首页、商品详情页和类目页等非搜索区域。新品还没有销量时，这种更宽的曝光正是开售广告的用处。

按这份介绍的说明，可以这样起步。刚上架、还没有销量的新品，先用开售广告。已经有几款主推商品，就用优化销售额广告。在售商品很多、不知道推哪款时，交给 AI 智能广告。

第一个 Coupang 广告活动，哪几项设置最容易设错？

建活动的流程在后台一步步有提示，容易设错的是三项：投放期限、商品放进哪种活动，以及详细设置里的外部渠道和优惠券。

先说期限。按 AI 智能广告设置指南，设成“特定期间”时，可能忘了结束日期，广告意外中断，重新启动后还要再经历一轮优化。所以指南建议持续投放的活动选“无结束日期”，需要时手动暂停。

卖家在笔记本电脑上调整广告活动设置

再说商品放在哪里。同一份 指南说，每个账户只能建1个 AI 智能广告活动，已在优化销售额活动里投放的商品会被自动排除。主推商品放进优化销售额活动，其余在售商品交给 AI 智能广告，两类活动就不会抢同一个商品。

扩展到外部渠道这一项，Coupang 也在卖家活动上讲过。据 Coupang 台湾新闻室的 Adscon 2025 回顾（2025年10月）。活动介绍了怎样通过 Coupang 把商品展示到 YouTube、Kakao、Meta 等外部渠道。

详细设置里还有“优惠券”选项。据同一篇说明，这类优惠券费用由 Coupang 全额承担，广告主不另付费。这篇说明写于2024年4月，用之前请在广告中心确认现行规则。

Coupang 广告的预算怎么定，ROAS 怎么算？

你设每日预算、按点击付费，用 ROAS 判断效果：广告销售额除以广告费。Coupang 广告的术语说明按点击后14天内的购买计算。

Coupang 广告预算和 ROAS：每日预算1万至10亿韩元，建议每天至少3万韩元，ROAS 为广告销售额除以广告费，盈亏平衡 ROAS 为1除以毛利率

Coupang 广告的 AI 智能广告设置指南和优化销售额广告设置指南写明，每日预算最低1万韩元，最高10亿韩元。按这两份指南，某天没花完的预算，可以在同一个月预算不够的日子补用。

最低额不等于建议额。卖家大学2024年1月的文章建议每天至少3万韩元，否则预算可能用完，错过曝光。

Coupang 对 ROAS 的定义是广告销售额除以广告费。它举的例子是：投入100万韩元广告费，带来500万韩元广告销售额，ROAS 就是500%。

按术语说明，顾客点击广告后14天内的购买计入广告转化。这里包括直接转化，也包括点击后买了你其他商品的间接转化。

这对你意味着：目标 ROAS 要按扣掉 Coupang 佣金后的毛利来定，不要随手填整数。毛利薄的商品，ROAS 偏低时，销量在涨，每一单却在亏。

算法很简单：盈亏平衡的 ROAS 等于1除以毛利率。假设一款商品扣掉佣金、成本和物流后，毛利率是25%，那么 ROAS 低于400%时，广告带来的每一单都在亏钱。

Coupang 广告数据出来后，怎么调整？

按商品看曝光量、点击率和 ROAS。三个数各自指向不同的改法：预算、商品详情页或目标 ROAS。

Coupang 的术语说明把点击率低看作主图、价格或评价不够吸引顾客的信号。这是商品页的问题，加预算解决不了。

改商品详情页时，可以参考 Coupang 在 Adscon 上提出的“4321法则”。具体是颜色不超过4种、字号3种、字体2种，每个区块留出足够空白。最有吸引力的购买理由放在详情页最上方。

  • 曝光一直低：提高每日预算，或把新品改投开售广告。
  • 曝光高、点击低：先改主图、价格，或先积累真实评价。
  • 点击高、ROAS 低：检查商品详情页，降低出价或调高目标 ROAS。
  • ROAS 高但花不出去：目标可能定得太严，小幅调低。

一个商品只放一个广告活动。卖家大学建议不要给同一商品开多个商品广告活动。优化销售额广告指南也建议移除已在其他活动里登记的商品。

商品多的卖家还要注意容量。按 优化销售额广告设置指南，一个活动最多可放500个商品，超过时按品类拆成几个活动。

有些攻略建议新品先“刷单好评”再投广告。我们不这样做：评价和销量要来自真实顾客，广告放大的才是真实需求。

Coupang 广告自己投，还是交给合作伙伴？

在 WING 后台可以自己投。需要韩文商品页、每天调整出价、以及有人为广告费结果负责时，合作伙伴更有用。

Coupang 广告设有面向代理商的认证合作伙伴制度。据 WPP Media 的公告（2025年11月），这项制度认可熟悉 Coupang 全链路广告和成效运营的代理商。

两个人在会议桌前看打印出来的销售走势图

OSC 从2024年起是 Coupang 广告合作伙伴，服务过300多个品牌。在代销模式下，Coupang 的广告费由 OSC 投入。我们进口的一个日本纳豆品牌，曾做到 Coupang 纳豆类目第一。

这个品牌起步时是冷藏食品，只有日文包装，也没有韩国进口商。OSC 以进口主体身份进口，贴上韩文标签，冷藏仓储，再开 Coupang 店铺。按我们的经验，广告要在这些基础到位之后才起作用，不能代替它们。具体做法见 Coupang 入驻与店铺代运营页面。

FAQ

Coupang 广告按曝光收费吗？

不按曝光收费。Coupang 卖家大学说明，商品广告按点击计费，顾客点击广告才付费。

Coupang 广告每日预算最低多少？

最低1万韩元，依据是 Coupang 广告设置指南。指南允许最高10亿韩元，而 Coupang 卖家大学建议每天至少3万韩元，避免预算用完。

Coupang 广告的 ROAS 怎么算？

广告销售额除以广告费。按 Coupang 广告术语说明，顾客点击广告后14天内的购买都计入，包括点击后买的你的其他商品。

Coupang 广告可以排除关键词吗？

可以。Coupang 的设置说明在详细设置里列有排除关键词，也可以把广告扩展到 Coupang 以外的渠道。

跨境卖家能投 Coupang 广告吗？

能。Coupang 卖家大学面向跨境卖家发布了商品广告设置说明，广告在 WING 后台的广告中心建立。

来源

本文部分图片由 AI 生成。

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