在韓國銷售，需要韓國公司嗎？

不需要。OSC 持有韓國營業登記、通信販賣業申報和進口食品登記，以進口商身分進口你的產品。

該找經銷商還是進口商？

經銷商通常會買下你的庫存，由他們決定價格和通路。由 OSC 擔任進口商時，在我們大多數的合約裡，庫存仍歸你。價格、商品頁和廣告，都依照和你一起訂的同一套計畫。

該先上哪個平台？

通常先上 Coupang，因為韓國消費者本來就在那裡購物，也最快累積評價。靠搜尋比較的品類，會較早加上 Naver。Kurly、Olive Young 等垂直電商和自有官網，等品牌有了評價、有人直接搜尋品牌名再進場。

多久可以開始銷售？

一般計畫中，收到商品資料後約 2 週完成韓文標示和商品頁，第 4 週左右開店。需要額外文件的商品會花更久，出貨前我們會告訴你是哪些。

韓國消費者怎麼發現新品牌？

他們會在 Coupang 和 Naver 搜尋，看評價和部落格文章，也看短影音。我們依這個順序建立，讓聽說你的人找得到你、買得到你。

你們可以進口哪些商品？

食品、保健食品和食品器具，以我們自己的進口登記進口。化妝品等需要另外取得韓國許可的品項，則透過合約中載明、具備該許可的合作夥伴進口。

進軍韓國市場要花多少錢？

要看進入方式和商品。廣告代操依廣告費計價。代銷和代營運，我們看過你的產品後再提案，第一步是用 Coupang 的關鍵字資料做市場評估。

用下方表單或寄信到 hello@oscsnm.com，跟我們聊聊你的產品。我們可以用中文、英文或日文回覆。

[消費品牌進軍韓國市場]先做韓國跨境電商，再把品牌做大。

我們進口你的產品、在 Coupang 和 Naver 上架，再把品牌經營到韓國消費者會直接搜尋你的品牌名。

OSC 從 2019 年起在韓國經營 300+ 個品牌，2024 年成為 Coupang 廣告合作夥伴。你不需要在韓國設公司。

進口由 OSC 擔任進口商 · 通關與韓文標示

銷售先上 Coupang，再拓展 Naver、垂直電商和自有官網

成長用韓文經營品牌搜尋、評價和短影音

聊聊你的產品→在韓國銷售的 4 種方式↓

進口商 · COUPANG 廣告合作夥伴 · 300+ 品牌

進軍韓國市場：在韓國銷售的 4 種方式。

跨境電商平台

在韓國自設公司

找經銷商

OSC 負責的方式

會做線上銷售的進口商

韓國公司

不需要

要先自己設立

不需要

庫存

放在海外，逐筆寄送

你的庫存，放在韓國

通常由經銷商買斷

放在韓國，多數合約歸你

配送

跨境寄送

從韓國出貨

價格與品牌

你決定

多半由經銷商決定

和你一起訂的同一套計畫

開賣所需時間

幾週

幾個月

看何時找到經銷商

一般計畫約 4 週

[韓國人在哪裡購物]

在韓國要在哪裡賣？每個通路各司其職。

先上哪個通路，要看商品。靠搜尋比較的品類偏重 Naver，重視便利的品類偏重 Coupang。

通路

Coupang

想要快速到貨、價格又好時，韓國消費者會上 Coupang。累積銷量和評價最快。

通路

Naver

韓國最主要的搜尋引擎。Smart Store 的商品會出現在 Naver 搜尋結果裡，有助於建立信任。

通路

垂直電商

專攻單一品類的通路：高檔食品有 Kurly，健康美妝有 Olive Young，時尚有 Musinsa。累積評價後再進場最合適。

通路

自有官網

品牌有了知名度後，用來經營回購、訂閱和自己的顧客資料。

為什麼先上 Coupang？

韓國消費者本來就在 Coupang 搜尋和購買，所以這裡最快證明商品賣得動，也最快累積第一批評價。成為 Coupang 暢銷品後，和其他通路談的條件就不同了：他們的採購會主動來邀請上架。我們以 Coupang 廣告合作夥伴的身分經營 Coupang。在代銷模式下，廣告費由 OSC 投入。

在韓國，我們倒著布局。

消費者聽說你的品牌、上網搜尋時，一定要找到值得買的東西。所以我們從購買頁往回建立，最後才花錢做曝光。

STEP01

首先

商品頁

用韓文製作 Coupang 和 Naver 商品頁，從消費者實際輸入的搜尋字詞寫起。

原因

→每次造訪都可能變成訂單

STEP02

接著

品牌搜尋

在 Coupang 和 Naver 搜尋你的品牌名，就會出現你的商品。

原因

→知道你的人找得到你

STEP03

接著

評價與部落格

評價計畫和韓文部落格文章，回答消費者購買前會問的問題。

原因

→比較時有憑有據

STEP04

最後

短影音

有地方可以承接流量後，再做 Instagram、YouTube Shorts 和創作者合作。

原因

→能轉成銷售的曝光

我們盯的數字：搜尋你品牌名的人。

「燕麥脆片」「狗狗鮮食」這類品類搜尋，每一次都要花廣告費。搜尋你品牌名的人，本來就想買你的東西。我們追蹤從品牌搜尋開始的銷售占比，並規劃讓它成長：第 1 階段約 10%，第 2 階段 20%，一年後 30%。占比越高，銷售就越不依賴廣告。

[韓國上市計畫]

韓國上市計畫，分階段推進。

前一個階段完成任務，下一個階段才開始。

階段

上市 · 第 1 至 3 個月

進口、韓文商品頁，以及 Coupang 和 Naver 商店。用評價計畫累積第一批評價。

階段

曝光 · 第 4 至 6 個月

用韓文說品牌故事：部落格文章、Instagram 和創作者合作。

階段

擴大 · 第 7 至 12 個月

對已經賣得動的商品加碼廣告和促銷，再延伸到相鄰品類。

階段

拓展 · 第 13 個月起

新商品、Kurly 或 Olive Young 等垂直電商、自有官網和訂閱。

[出貨之前]

第一批貨出貨前，先了解你的韓國市場。

身為 Coupang 廣告合作夥伴，我們看得到你所在品類的 Coupang 關鍵字資料。在你做決定之前，我們的提案會回答 3 個問題。

問題

有多少韓國人在搜尋你的品類？

你的品類相關關鍵字一年的點擊數，以及換算出來的銷售規模。

問題

誰在領先？還有多少空間？

前幾名品牌在你的品類占多少，以及還沒有品牌拿下的部分。

問題

拿下 3%、5% 或 10% 市占，代表什麼？

每種占比對應的月銷售額，以及要先拿下的關鍵字。

2019 年起，在韓國經營 300+ 個品牌。

一個方格，就是 OSC 在韓國經營過的一個品牌。

₩700 億+

這些品牌的累計銷售額

2019

在首爾成立

2024

成為 Coupang 廣告合作夥伴

[和 OSC 合作]

3 種開始方式，都先從 Coupang 起步。

代銷，由 OSC 投入 Coupang 廣告費。代營運，用你自己的帳號由我們經營。或是只做廣告代操。

代銷代營運廣告代操

看我們怎麼在 Coupang 銷售

關於在韓國銷售的常見問題

FAQ

不需要。OSC 持有韓國營業登記、通信販賣業申報和進口食品登記，以進口商身分進口你的產品。
經銷商通常會買下你的庫存，由他們決定價格和通路。由 OSC 擔任進口商時，在我們大多數的合約裡，庫存仍歸你。價格、商品頁和廣告，都依照和你一起訂的同一套計畫。
通常先上 Coupang，因為韓國消費者本來就在那裡購物，也最快累積評價。靠搜尋比較的品類，會較早加上 Naver。Kurly、Olive Young 等垂直電商和自有官網，等品牌有了評價、有人直接搜尋品牌名再進場。
一般計畫中，收到商品資料後約 2 週完成韓文標示和商品頁，第 4 週左右開店。需要額外文件的商品會花更久，出貨前我們會告訴你是哪些。
他們會在 Coupang 和 Naver 搜尋，看評價和部落格文章，也看短影音。我們依這個順序建立，讓聽說你的人找得到你、買得到你。
食品、保健食品和食品器具，以我們自己的進口登記進口。化妝品等需要另外取得韓國許可的品項，則透過合約中載明、具備該許可的合作夥伴進口。
要看進入方式和商品。廣告代操依廣告費計價。代銷和代營運，我們看過你的產品後再提案，第一步是用 Coupang 的關鍵字資料做市場評估。
用下方表單或寄信到 hello@oscsnm.com，跟我們聊聊你的產品。我們可以用中文、英文或日文回覆。

跟我們聊聊你的產品

如果能附上含成分的商品清單、現有標籤的照片、批發價區間，以及目前的銷售通路，第一次討論會更有效率。資料不齊也沒關係，先提供手邊有的就可以。

我們可以用中文、英文或日文回覆，也可以直接寄信到 hello@oscsnm.com。